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参加国际商展十步走

发布时间:2014-02-01 浏览次数:4230
从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面,综合专家意见,选定全年展览计划


  一、12个月前


  1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面,综合专家意见,选定全年展览计划;


  2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料;


  3、选定场地;


  4、了解付款形式,考虑汇率波动,决定财务计划;


  二、9个月前


  1、设计展览结构;


  2、取得展览管理公司的设计批准;


  3、选择交准备参展产品;


  4、与国外潜在客户及目标顾客联络;


  5、制作展览宣传册;


  三、6个月前


  1、以广告或邮件等进行推广活动;


  2、确定旅行计划;


  3、支付展场及其他所需服务的预行付款;


  4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等,并准备必要的翻译;


  5、安排展览期间翻译员;


  6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销;


  四、3个月前


  1、继续追踪产品推广活动;


  2、最后确实参展样品,并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品,贴上公司标签,赠送索取样品的客商;


  3、将展位结构设计做最后的决定;


  4、计划访客回应处理程序;


  5、训练参展员工;


  6、排定展览期间的约谈;


  7、安排展览现场或场外的招待会;


  8、购买外汇;


  五、四天前


  1、将运货文件、展览说明书等额外影印本放入公事包;


  2、搭乘飞机至目的地;


  六、三天前


  1、抵达,饭店登记;


  2、视察展览厅及场地;


  3、咨询运输商,确定所有运送物品的抵达;


  4、指示运输承包商将物品运送至会场;


  5、连络所有现场服务承包商,确定一般准备就绪;


  6、与展览组织代表连络,告知通讯方法;


  7、访问当地顾客;


  七、两天前


  1、确定所有物品运送完成;


  2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能;


  3、布置展位;


  4、将所有活动节目做最后的决定;


  八、一天前


  1、将摊位架构、设备及用品做最后的检查;


  2、将促销用品发送直接分配中心;


  3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报;


  九、展览期间


  1、尽早到会场;


  2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅;


  3、实地观察后尽早预约明年场地;


  4、详细记录每个到访客户的情况及要球,勿凭事后记忆;


  5、对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时回报总部作出合理答复,一旦应承,必须按质按期完成,以取得客户合作信心;


  6、每日与员工进行简报;


  7、每天将潜在商机及顾客资料送加公司,即时处理及回应;


  十、展览结束


  1、监督摊位拆除;


  2、处理商机;


  3、寄出谢卡。